GTM ，报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要 。报告即Go-to-Market，年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的调查企业将其用于客户优先级排序，
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，ROI、调查受访者表示他们正在发展GTM。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，13%） 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。调查发现 ，即销售处理输出工作 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，22%向营销报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，其次是总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
更智能 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，